Kada je bolje prodati auto: savjeti

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-19 12:40

Svaki preprodavac poznaje vruća godišnja doba kada je bolje prodati auto ili ga pokloniti, a ne dijele se "prije nove godine i poslije", kako mnogi vjeruju (mada i ovdje postoji racionalno žito). U ovom slučaju postoji podjela na 3 mjeseca, odnosno proljeće, ljeto, jesen i zima.

U jednom periodu automobili idu kao "hot cake", a kvalitet zaista nije dovoljan na tržištu, au drugom periodu će biti potrebno jako dugo da se proda. Međutim, od čega to zavisi? Gdje je najbolje prodati auto i po kojoj kilometraži? Više o ovome i više.

Šta uzeti u obzir prilikom prodaje?

Ima više nade u ovom pitanju nego da dobijete najbolju prodajnu cijenu, iako je ovo važan faktor koji treba uzeti u obzir.

Prodavac također razmišlja o izbjegavanju visokih računa za popravke ili iznenadnog pada cijene.

Tri najvažnija faktora koje treba uzeti u obzir su tržišni uslovi, stanje vozila koje prodajete i vaše lične prilike.

Nije dobro sjeditikao i svaki dan gubite neku vrijednost zbog habanja.

Razgovarajmo o najboljim načinima prodaje.

Kada je najbolje vrijeme za prodaju automobila?

Stručnjaci kažu da je najbolje vrijeme za prodaju polovnih automobila proljeće i ljeto. Trebali bismo sačekati zimske praznike, jer porodični budžeti idu na poklone za najmilije, a sivo vrijeme drži klijente kod kuće.

Potencijalni prodavci bi takođe trebali pogledati tip automobila koji prodaju. Teško je prodati kabriolet u Murmansku u januaru, baš kao crni SUV u Sočiju u vrelo ljeto.

Obrnuta strana ove teorije ima veze sa ponudom i potražnjom. Ako svi počnu da prodaju svoje polovne automobile u martu, tržište će biti preplavljeno i cene će pasti. Ako, na primjer, pogledate popis polovnih automobila i vidite desetine Toyotinih Camryja dostupnih na vašem tržištu, dobra je ideja da odložite prodaju vlastitih dok se brojke malo ne smanje. Kada je najbolje vrijeme za prodaju automobila ljeti ili zimi? Odgovorite sljedeći.

Proljeće

Oni koji razmišljaju kada je bolje prodati auto i u koje doba godine treba da obrate pažnju na prolećni period, i to direktno - april - maj. Ovo je najtoplije vrijeme za prodaju željeznog prijatelja! Istovremeno, potražnja potrošača počinje da raste “lavinovito” otprilike od 1. aprila.

Sudeći po recenzijama vozača, u ovom periodu čak i najneprodavanijiuzorak, pošto ima dosta potrošača. Šta je razlog ovakve potrebe? Naravno, sve je jednostavno: počinju dače, povrtnjaci u selima, stanovništvo se priprema za period vrtlarstva. Iz tog razloga, čak i "snješke" koje nisu vozile zimi, počnu juriti na domaće puteve. Ovo je najbolji period za prodaju sopstvenog automobila. Istovremeno, poklonite ga bez ikakvih dodatnih dodataka.

Ljeto

Druga najpopularnija sezona je ljeto, posebno na početku. U tom periodu, oni koji nisu mogli da preuzmu automobil na proleće, jer su očekivali optimalniju cenu, nabavljaju ga. Nije bitno u kom mjesecu je bolje prodati auto ljeti. Potražnja nije velika kao u proljeće.

To je zapravo cijelo poravnanje, brojni preprodavači to razumiju i pripremaju se direktno za proljetnu sezonu.

Jesen

Ovo je najgore vrijeme za prodaju automobila. Počinje oko septembra i traje do kraja februara. I nije bitno koji dan je bolje prodati auto. Kada nije sezona, dogovor se neće održati u srijedu ili nedjelju.

Zašto? Da, sve je jednostavno, oko 15-20% vozača ne treba automobile u ovom periodu. Mnogi od njih ugrađuju automobile za "zafrkanciju" po garažama ili na parkiralištima, a ne upravljaju njima zimi. Uglavnom, to su stariji ljudi koji kupuju auto samo radi selidbe na selo ili prirodu, zimi sjede kod kuće. Osim toga, početnici koji su stekli prava ove godine jednostavno se boje vožnje zimi zbog snježnih nanosa, leda i hladnog vremena. Ima onih koji hladnoću i snježnu "kašu" smatraju neprihvatljivim kriterijumom za eksploataciju.

U pravilu putevi postaju slobodniji u jesen i zimu, iskusni vozači to razumiju.

Iz tog razloga cijene automobila padaju, zbog činjenice da je potražnja sve manja (pozive potencijalnih kupaca možete očekivati jako dugo). Ali potražnje nema, treba nešto učiniti, naime, smanjiti cijenu sopstvenog „gvozdenog konja“.

Postoji još jedan "trik": nakon nove godine, automobil je napravljen godinu dana stariji, to također smanjuje troškove.

Ako je moguće, bolje je sačekati do proljeća, do marta-aprila.

Na osnovu dostavljenih informacija, možete upravljati prodajom i tarifama u svoju korist. Na primjer, ako ste počeli prodavati automobil u ljetnoj sezoni, ali prije zime, uprkos postepenom smanjenju cijene, nijedna osoba ga nije kupila, nemojte žuriti da bacate još više.

Najpametnije je jednostavno prestati prodavati auto zimi (ukloniti sve oglase), a od sredine marta staviti svoju ponudu po novoj ili čak višoj cijeni od prvobitne cijene po kojoj su počeli prodavati prošlog ljeta. Postoji šansa da će automobili biti kupljeni vrlo brzo.

U sezonalnosti potrebno je uzeti u obzir klasu automobila: inMalim i srednjim automobilima je potrebno više u proljeće i ljeto, a za pogon na sve kotače i teške terence - u jesen i zimu.

Prognoze za budućnost

Ako ste kupac polovnih automobila, sljedećih nekoliko godina bi trebalo biti dobro za vas. Ako prodajete, šanse nisu tako optimistične. Prema prognozama investicione banke, očekuje se da će cijene polovnih automobila pasti za 20% u naredne četiri godine.

Ovo je najvjerovatniji scenario, iako su pesimistični izgledi banke za pad od 50%.

Prema statistici, prodaja polovnih automobila smanjena je za skoro trećinu, jer kupci radije iznajmljuju nego kupuju. Postoji takozvani "kruženje mašina na tržištu". Sada svi automobili koji izlaze iz lizinga ponovo preplavljuju tržište, stvarajući višak.

Pored toga, popusti koje nude proizvođači su često toliko primamljivi da mnogi kupci preferiraju nova vozila u odnosu na rabljena vozila, smanjujući potražnju za rabljenim vozilima.

Kada auto više ne zadovoljava potrebe

Samo zato što su ljudima potrebna vozila ne znači da će kupiti vaš polovni automobil. Njihove preferencije se mijenjaju tokom vremena, pod utjecajem braka, rađanja djece, odlaska na koledž ili preseljenja u grad ili iz njega. Ovi i drugi faktori snažno utiču na njihov izbor prilikom kupovine automobila.

Isto važi i za prodavce. Odlučuju implementirati nekada voljeno gvožđe"prijatelj" kada više ne odgovara stilu života ili potrebama porodice.

Čak i kada stojite, vaš automobil gubi vrijednost, plus zahtijeva osiguranje i naknade za registraciju. Baš kao i kilometraža, godine utječu na vrijednost automobila, pa je najbolje da ga prodate prije nego što stigne naredna godina modela.

Cijena zavisi od kilometraže?

Pređena kilometraža automobila uzrokuje nagli pad vrijednosti. Znak od 100.000 kilometara je, u neku ruku, simbolična prekretnica, linija iznad koje cijena automobila može samo pasti. U ovom slučaju, treba se pridržavati "zlatne sredine", a ne dovoditi transport do takve kilometraže, nakon čega se može poslati samo na odmor.

Međutim, u glavama kupaca postoji samo jedna želja - dovoljno je da smanje cijenu koju će im ponuditi, tako da uvijek postoji šansa da se polovni popune po pristupačnoj cijeni.

Pošto neki parametri automobila pokvare nakon isteka garancije ili kada dostignu 60.000 do 70.000 kilometara, kupca će biti moguće privući samo uz adekvatnu cijenu.

Kupci neće plaćati visoke cijene za vozilo koje više nema garantni list. Kada automobili pređu oko 60.000 kilometara, obično im trebaju skupe popravke, što je malo vjerovatno da će biti u planu kupca.

Kada sve radi

Pored sezone i kilometraže, koji drugi faktor utječe na najbolje vrijeme za prodaju automobila? to,kada je u pravu. Mnogo je lakše prodati auto kada sve radi, nego objašnjavati potencijalnim kupcima šta mu je. Oni će uporediti traženu cijenu sa cijenom onoga što vrijedi popraviti u ovom vozilu.

Ako razmišljate o prodaji, a automobil pokazuje bilo kakve znakove kvara, vrijeme je da implementirate "gvozdenog prijatelja". Ako se odlučite na to, kupac će dobiti dobar popust, a vi ćete zauzvrat moći uštedjeti novac na računima za popravke.

Pre nego što su potrebne popravke

Kao što smo rekli, želite da se riješite svog automobila prije nego što se suočite s ozbiljnim troškovima popravke. Pored činjenice da mašina upozorava na kvar, možete istražiti koje komponente i njeni dijelovi pokvare i kada dožive.

Ako znate da mjenjač ovog modela ima tendenciju da pokvari na 70.000 milja, riješite ga se na 65.000. To bi vam moglo uštedjeti račun za popravku od 3.000 USD.

Postoje posebni portali na kojima vlasnici raspravljaju o problemima koje imaju sa određenim modelima automobila i koliko koštaju njihovo rješavanje. Morate tamo pronaći informacije o svom automobilu i uporediti njegovo stvarno stanje sa onim što drugi kažu o njemu.

Grafikon vrijednosti automobila izgleda kao cik-cak: u početku je cijena vrlo visoka, jer je tek počeo da se amortizuje, što traje prve dvije godine. Troškovi tada postepeno opadaju prije nego što ponovo naglo padaju kao popravkepostaje prilično skupo.

Prije nego što kilometraža postane bezvrijedna

Svaki kilometar koji pređe automobil košta svog vlasnika, a to je više od cijene benzina, osiguranja i održavanja. Jedna od stvari koju treba uzeti u obzir pri kupovini rabljenog automobila je kilometraža vozila. Ako je prevelik, nećete dobiti iznos novca koji želite kada prodate.

Dok konkretni kilometri o kojima se govori gore stvaraju veliki gubitak u vrijednosti, svakodnevna upotreba također rezultira stalnim padom cijene koju su kupci spremni platiti.

Pre nego što otplatite kredit za automobil

Ako je vaš zajam za automobil pred kašnjenjem ili čak nedostaje nekoliko plaćanja, za dugoročno finansijsko blagostanje bolje je prodati automobil i otplatiti dug. U tom slučaju možete staviti cijenu koja će pokriti kaznu i tijelo kredita.

Kada ste u velikim dugovima: dugujete više nego što automobil vrijedi, što je teže učiniti jer morate platiti razliku između stanja kredita i prodajne cijene.

Ako se auto oduzme zbog dugova, ne samo da ga nećete dobiti, već ćete dobiti i lošu kreditnu istoriju, što će uticati na sljedeću kupovinu. U nekim slučajevima potrošači ne samo da pokrivaju razliku u saldu kredita, već gube i značajne iznose zbog činjenice da banka prodaje automobil po nižoj cijeni kako bi što brže vratili novac. Ne biste trebali dovoditi situaciju do takvih problema, ali bolje je prodatiauto što je brže moguće.

Kako isplativo prodati da bi kasnije kupili?

Kupovina automobila može biti složen proces, ali prodaja može biti jednako zastrašujuća, posebno za neupućene. Srećom, postoje mnoge posredničke firme koje imaju širok spektar resursa da dodaju vrijednost vašem trenutnom automobilu i pomognu u financiranju sljedećeg.

Kada dođe vrijeme za kupovinu novog automobila, provjerite nove ponude, popuste i leasing programe. Kada se proizvođači bore s prodajom automobila, to je odlično za kupce koji čekaju u redu kako bi uštedjeli hiljade dolara. Postoje programi smanjenja cijena s kojima rade lokalni dileri kako bi uštedjeli još više novca.

Najvažnije je znati gdje je bolje prodati polovni auto. U ovom slučaju u pomoć priskaču pijace automobila i sajtovi za prodaju polovnih automobila.

Poznato je da je reklamna strategija proizvođača automobila često lukava i da je završetak jemstvene službe potpuno neobavezan razlog za odvajanje od auta, ali je automobil star 5-6 godina kritičniji u implementaciji. Također zapamtite da se automobili prodaju profitabilnije sredinom i krajem proljeća.